近期，国民品牌鸭鸭羽绒服杭州下沙奥莱店盛大开业，开店即爆满，吸引了来往的人流。2020年鸭鸭羽绒服股份重组，几年时间内逆势实现品牌成交额超百倍的增长。就在5月底，鸭鸭羽绒服在2024奥特莱斯产业经济论坛上获得“2023-24年度奥莱新势力品牌”荣誉。
一边是鸭鸭羽绒服的高歌猛进，一边是主打“名品+折扣“奥莱零售业态的崛起与高速发展，消费者对“平价消费”的热烈响应正反应了当下大众的心理状态：当下收入减少或对未来预期不足，消费者在做购物决策时会愈发理性，更多关注价格，但对品质要求并不会降低甚至更高。“极致性价比”成为不同收入、不同年龄阶层消费者的共同追求。
但与此同时“羽绒服刺客“频出，连年涨价的羽绒服变得“高攀不起”。据中华全国商业信息中心数据显示，2014年-2020年，我国羽绒服平均单价由452元上涨至656元。更有去年国产羽绒服超7000元，因贵冲上热搜。但消费者的心理预期没有随着“羽绒服刺客”的出现而水涨船高。军大衣、花棉袄爆火出圈，代表了大众对羽绒服市场高价的抵触与反噬。
羽绒服价格的上涨，与羽绒原料、人工等硬成本的上涨离不开关系。在众多品牌面临价格压力、精神紧绷的当下，鸭鸭羽绒服是如何在普惠赛道的做到一枝独秀，去年品牌销售件数超3500万件，被第三方权威机构沙利文官方认证了“全球销量领先“的市场地位?究其松弛感的底气核心在其产业链生态模式。
做品牌离不开原料采购、设计、生产、营销、销售等价值链环节。传统品牌在建设品牌过程中更多的是铺路，打造线性相对封闭的系统。鸭鸭羽绒服尊重“品牌价值链”的客观存在，并以此进行品牌建设的谋篇布局。
自2020年品牌全新升级以来，除了培育自有设计师团队，鸭鸭羽绒服打造开放的设计生态，推出YAYA鸭鸭设计师平台。作为国民品牌，鸭鸭羽绒服面向男女老少幼泛国民人群，涵盖不同的风格：户城市运动、极简都市、都市静奢、休闲简约、少女轻快、商务等。鸭鸭羽绒服根据设计师的擅长风格进行标签化，让设计师充分发挥其所长，为鸭鸭羽绒服源源不断提供新的创意与设计作品。设计作品成功入选的设计师通过与鸭鸭羽绒服的合作，将好设计落地成为好产品，并获得商业价值的反馈。
再以生产端为例，除了全面升级其总部的生产基地，打造智能化工厂，鸭鸭羽绒服与全球专业的羽绒服生产商合作。高度工业化与专业化的生产流程下，鸭鸭羽绒服的所有合作工厂专注生产其优势类目以及款式。根据品牌前端实时推送分配的订单进行批量化备料以及集中排产，确保产品的质量以及交付时间，综合体验做到最优。合作工厂也在合作过程中得到大额、稳定的订单，充分发挥规模经济的效应。
另外在人群运营上，无论是天猫、京东这样的传统货架式电商，还是抖音、快手为代表的直播电商，抑或是区别于公域的私域电商，50多年的老国货品牌鸭鸭羽绒服以黑马之姿在流量战中实现突围，位列多平台销量前排。除了线上的多点开花，鸭鸭羽绒服几十年来扎根的线下发展业务在几经沉寂下，现发展态势亦是势如破竹。线上各电商平台+私域触达+线下实体店店+人群场景搭建，根据不同渠道的特性，构建广泛而有侧重的触达。
鸭鸭品牌生态的本质，不是建个厂、开个店那么简单粗暴的价值循环，而是在信息高度透明、供应链基础成熟、消费者心智成熟、电商基础设施成熟等一系列成熟基础上的“系统化成长”。在国内，除了鸭鸭羽绒服致力于打造其生态圈，阿里、腾讯、华为、美团还有小米都是生态型企业。国外也是如此，如知名公司苹果、亚马逊、沃尔玛等。随着市场竞争的加剧，跨界成为常态，企业产生分化，生态型公司占据越来越大的市场份额。
鸭鸭羽绒服以品牌资产与价值为引力，对自身产业链整合和生态建设进行不断优化，依托创新战略和强大的供应链能力，并在产品研发、生产和销售等环节中实现产业链纵向整合、横向延伸拓展。通过充分调动生态内各参与者的积极性，让各方各发挥其所长，减去了不必要的沟通和流通附加环节，让价值链上各方实现价值与收益的最大化。在别的品牌焦灼于降本增效的同时，鸭鸭羽绒服所构建的共生的生态体系，打破传统壁垒，促成动态多边合作，实现效率与成本的最大化。
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