家用按摩仪正在成为中国人的“新年货”。

　　在此背后是SKG品牌战略的一次关键觉醒。

　　2026年春节期间，新京报的一份调研报告显示，护膝仪、腰部按摩器、肩颈按摩器等家用按摩仪，凭借适用人群广泛、轻便灵活等特点，跻身年货新宠。从“过年送烤鸭”到“过年送按摩仪”，消费习惯悄然改变的背后，是一个健康消费时代的来临：2021年至2024年，中国智能舒缓穿戴设备市场规模从72亿元增长至112亿元，年均复合增长率达15.9%。

　　在这个快速膨胀的赛道里，有一个名字几乎成了品类代名词——SKG。

　　据弗若斯特沙利文数据，按2024年零售额计，SKG在中国智能舒缓穿戴设备市场以21.5%的份额位列国内企业第一。2022年至2024年，SKG在全球智能按摩器市场连续三年销售额第一。截至2024年底，SKG按摩仪累计出货量超过4200万台，产品销往50多个国家和地区。

　　但很少有人知道，这家如今风光无限的公司，十年前几乎走到了悬崖边上。

　　时间倒回2016年。SKG的创始人刘俊宏在广东顺德经营着一家“家电杂货铺”——只要你想得到的小家电，从空调、冰箱到养生壶、破壁机，SKG几乎什么都做。为了抢占市场，SKG推出88元烤箱，比行业最低价还低11元。结果是销量从巅峰10亿元断崖式下滑至3亿元，库存堆积如山，公司陷入迷茫。

　　正是在这个时刻，刘俊宏做了一个影响深远的决定：不是急着找营销创意，而是请外脑来回答一个根本问题——SKG品牌战略的未来到底应该往哪里走。

　　成美团队对SKG的5大事业部及上百个SKU进行了系统梳理，最终给出一个大胆的建议：放弃“什么都做”的杂货铺模式，将SKG品牌战略聚焦于按摩电器品类，以成为行业第一为目标在领域内深耕。SKG采纳了这个建议，一口气砍掉了近300个SKU，放弃上亿销售额，将公司的未来押注在一个当时还算小众的方向上。

　　2018年，SKG推出了首款穿戴式便携颈椎按摩仪。产品精准击中了都市白领、年轻消费者的健康痛点，上市仅三个月就登顶行业榜首，一度占据国内便携颈椎按摩仪市场高达68%的份额-25。此后，SKG趁热打铁，陆续推出K5、G7等多个系列产品，2021年营收达到10.6亿元的巅峰-31。从88元烤箱到千元级颈椎按摩仪，从产品线的“铺天盖地”到专注一个品类——SKG品牌战略的这一跃迁，堪称中国消费品牌转型的教科书级案例。

　　2025年，SKG在德国、意大利等市场收获了一大批忠实用户。在高端电子消费品长期被欧美品牌垄断的欧洲市场，一个中国品牌能够卖出溢价，靠的不是营销，而是SKG品牌战略所定义的“开创者”心智占位。

　　回看SKG这十年的起伏，一条清晰的逻辑线浮现出来：一家企业最大的战略风险，不是错过某个风口，而是在没有想清楚“我是谁”的时候，把资源分散在太多地方。SKG品牌战略给所有企业的启示，就藏在那句“砍掉近300个SKU”的决策里：在竞争激烈的市场中，“少做点”比“多做点”更需要智慧，也更有力量。

　　家用按摩仪市场的爆发，让SKG赶上了时代的风口。但真正让它在风口站稳的，是十年前那个“慢下来想清楚”的决定。SKG品牌战略的成功，不是一次营销战役的胜利，而是一场关于“选择”与“放弃”的战略觉醒。