日本参天制药与四川雪珍堂药业新近达成深度战略合作，通过创新CSO(合同销售组织)模式共同开拓西南市场。该合作聚焦“聚势·共赢”核心理念，雪珍堂药业总经理郭桂体在项目启动会上提出“创新A+B互补模式”，将依托四大核心战略实现渠道重构：聚焦慢病领域高附加值产品，形成连锁渠道差异化补充;持续引进原研药及流量型产品完善供应链;开发线上线下联动的电商化民族药产品;实施“深耕西南”区域策略，建立覆盖地州县市的三级网格化营销体系。这种渠道下沉模式预计使终端覆盖率提升200%，惠及超千万基层眼科患者。

　　参天制药商务部负责人颜阿民强调眼科赛道已跻身医药领域黄金赛道TOP5。企业核心竞争力体现在双轮驱动体系：百年工艺沉淀保障明星产品稳定供应，年产能达4亿瓶的全球供应链支撑市场放量;研发管线持续拓展滴眼液新适应症，左氧氟沙星滴眼液(可乐必妥)等原研药构筑技术壁垒。商务渠道2.0战略通过三级管控实现精细化运营：集中归拢业务渠道强化监管，定制化商业政策赋能二级经销商，学术推广体系覆盖80%基层医疗机构。

　　雪珍堂常务副总吴燕阐释协同价值：依托参天原研药核心优势，通过“品牌-团队-终端”铁三角模型填补市场服务空白。常态化终端赋能活动包括：连锁药店标准化陈列系统使产品曝光率提升150%;AI用药指导工具降低店员培训成本60%;患者教育平台年触达超50万人次。合作将显著提升西南地区角膜修复药物可及性，玻璃酸钠滴眼液(爱丽)等产品预计惠及300万干眼症患者。